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PNL et manipulation

 

La PNL est-elle manipulatrice?

Pendant longtemps, lorsque l'on me posait cette question, je me sentais blessé, ulcéré. Aujourd'hui, je réponds tranquillement et au bout de quelques instants, mon interlocuteur comprend qu'effectivement, la PNL n'est pas manipulatrice... jusqu'à ce qu'une autre personne plus tard me pose à nouveau la même question.

J'ai réfléchi à tout cela, je connais tous les arguments qui sont donnés ici et là pour expliquer que la PNL n'est pas manipulatrice... rien n'y fait.

Jusqu'à ce que... je me pose une autre question:

Peut-on manipuler avec la PNL?

Je vais vous raconter une petite histoire:
Cela se passe aux États-Unis dans une petite ville de la région de Wichita. Un shérif, avait pris en grippe un quincailler pour une ridicule histoire de pancarte mal placée. A cause d'une pancarte trop grande et mal placée, le shérif avait mis une amende au commerçant. Certain de son bon, le quincailler droit avait refusé "d'obtempérer", la justice lui avait donné raison et depuis notre shérif cherchait à se venger de son échec.
Un jour le shérif entre dans la quincaillerie, regarde les pics à glace qui étaient en vente, les tournevis, marteaux et autres objets contendants. Il explique au quincailler que, chaque jour sur le territoire des Etats Unis des crimes,  sont commis avec ces objets, qu'en conséquence ils sont dangereux. Il demande au quincailler si celui-ci a une autorisation de vente d'armes, la réponse étant négative, le shérif verbalise.
L'affaire est portée devant le tribunal, le shérif argumente, apporte la preuve que ces outils sont parfois utilisés comme armes pour commettre toutes sortes de crimes.
Le juge ne donna pas raison au shérif, certes entre de mauvaises mains, un tournevis ou un marteau peuvent servir à tuer une personne mais que ce n'est pas la destination normal de l'objet. De plus ajoute-il, il faudrait également verbaliser les vendeurs de voitures au prétexte qu'une femme peut utiliser sa voiture pour écraser la maitresse de son mari!

C'est un mauvais procès que l'on fait à la PNL!

Entre de mauvaises mains, on peut utiliser la PNL pour manipuler une personne, tout comme on peut utiliser l'amour, la gentillesse, un joli physique pour tromper les gens.
Un garçon playboy  peut séduire une vieille dame fortunée pour s'enrichir, une jeune femme grâce à ses jolies jambes peut épouser un vieux monsieur en vue de toucher un héritage... va-t-on pour autant discréditer l'amour? L'amour est ce qui peut nous arriver de mieux dans la vie, que serait la vie, la poésie, l'art sans amour? Le manipulateur est une personne qui a une mauvaise intention: c'est un menteur, un tricheur, il est dans une relation de type gagnant-perdant Si vous parlez d'éthique et de respect à un manipulateur, il a l'impression d'entendre une langue étrangère dont il ne comprend rien!

La PNL: technique anti-manipulation!

La PNL est une technique anti-manipulation à 2 niveaux. 

- La PNL est une excellente protection contre les manipulateurs. Un  manipulateur (menteur, tricheur) dit une chose au niveau verbal et une autre au niveau para verbal et non verbal. Le PNListe grâce à la calibration (observation très fine de votre interlocuteur) sait repérer les signaux discordants (incongruence) et donc aura plus de facilité que bien d'autres personnes pour repérer les manipulateurs. J'ai été un jour mis en face d'un soi-disant expert en manipulation, il ne m'a fallut que quelques secondes pour le démasquer! Le manipulateur recherche des proies faciles.

- La PNL propose de mettre en place une relation de confiance, de sécurité et de respect mutuel, cette relation est aux antipodes de la manipulation. Nous avons la conviction que cette relation de confiance et de respect est bien  plus efficace que toutes les tricheries. Nous pensons également que la relation gagnant-gagnant est la seule qui vaille sur le court terme et plus encore sur le long terme. La PNL développe l'estime de soi, la confiance en soi et l'affirmation de soi, ces trois niveaux de SOI font qu'une personne n'est pas une proie facile pour un manipulateur: le manipulateur n'aime pas la difficulté.

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Robert  Larsonneur 
Enseignant certifié en PNL
Membre de l'association NLPNL des enseignants certifiés.

 
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